こんにちは。学生編集部のあぼかどばーがーです。 実際の就活生と一緒に就活の悩みを解決していく「ジブン広告」シリーズ。今回解決する課題は「面接での志望動機」です！
・面接で志望動機を聞かれた時どう答えるべきかわからない
・面接前の対策って何をすればいいかわからない
・志望理由が薄い
こんな悩みを持っている人は、この記事を読んで面接官を納得させる志望動機を作っていきましょう！
今日の就活生：おろポン唐揚
人前でパフォーマンスすることが大好きなアクティブ系女子大生。 よさこいサークルで活動する傍ら声優養成所にも通う。 広告・エンタメ業界を志望している。
面接官が納得する志望動機を話せるようになります！
目次
原因１：「それ、本気で思ってる？」〜志望理由が夢想的すぎる〜
私は広告を通じて多くの人に商品の魅力を知ってもらい、より豊か暮らしの実現に貢献したいと考えています。御社の打ち出した広告によって有名になった商品やサービスはたくさんあります。それはつまり広告によって全くその商品を知らなかった人もその商品によって暮らしが豊かになったということだと考えます。御社の一員として、世の中に新しいものをたくさんの人に広めたいと考えます。
この例は誰でも話せそうな内容で説得力がありませんよね？説得力のある志望動機に欠かせないのは自分の原体験がベースになっていることです。原体験に基づく根拠は誰にも変えられないあなただけの考えなので説得力があります。
【根拠】
今まで様々なアルバイトを経験して多種多様なお客様と関わってきた。そこでは一人一人に合わせた工夫をして接客するのがやりがいだった。
【志望動機】
これからも多種多様な分野や人に関われる広告業界にいきたい。
今まで様々なアルバイトを通して、多種多様なお客様と関わってきました。そこでは他の仕事で得た要素を組み合わせながら、お客様一人一人に合わせた伝え方や行動、特にプラスアルファーの情報を提供することでお客様の満足度を上げることに注力をしてきました。クライアントと生活者をつなぐ広告業界で、多種多様な業界や人に携わりながらクライアントの課題解決を行いたいと思います。
説得力が増す。
原因２：「それ、他の業界でも良くない？」〜ビジネスモデルの不理解〜
小学校の頃に御社の〇〇の広告を見て感動し、貯めていたお小遣いでその商品を購入した経験があります。その時の思い出から今でもその商品を購入しています。広告を見た時の感動は今でも忘れられず、その感動を今度は私がより多くの人に届け、多くの人の思い出に残る商品にしていきたいと考えています。
この例は「あなたは社員としてどのような貢献ができるのか」という重要なことが抜けてしまっています。消費者の目線、つまり受け取る側の目線のままであると”やりたいこと”と”実際入社してからやること”の間に大きなギャップが生まれてしまいます。消費者目線で話されると面接官は「この人は自社にどう貢献してくくれるかわからない」「業界のことを全く理解できていない」と感じ、説得力がなくなってしまいます。
消費者目線の志望動機が生まれてしまう原因は、業界のビジネスモデルが理解できていないことです。ビジネスモデルとは、「その業界において利益をあげる仕組み」のことを言います。BtoBなのか、BtoCなのか、BtoBtoCなのか、を理解できていないと消費者目線のままの志望動機が生まれてしまいます。
広告業界のビジネスモデル
目的：広告会社はクライアントのマーケティング活動の課題を解決すること。
手段：消費者のニーズを捉え、広告を通じて生活者に訴えかけること。
私は部活やサークルなどではいつも副リーダーで、幹部とメンバー両者の想いを繋ぐ架け橋のような役割をしてきました。現在、デジタル化がさらに加速しており、ユーザー1人1人に合わせた広告の個別化が起こると思います。そこで私は今後広告業界で個別化された生活者とクライアント、両者の想いを繋ぐ架け橋となっていきたいと思います。そして多数の個人に刺さる施策を提供することで、課題解決に繋げていきたいと考えます。
志望理由の根拠を述べると説得力が増す。
原因３：「それ、聞き飽きたよ・・」〜採用ホームページに書いてあることや説明会で聞いたことのオウム返し〜
御社の「生活者目線」を大切にしている企業理念に共感したからです。生活者の視点を汲み取った視点こそがクライアントの課題解決に繋がると考えました。また社員一人一人の声を重要にしているシステムにも惹かれました。OB訪問をした時に社員の方が丁寧に対応していただき、御社の人の良さが感じられたのも志望理由の１つです。
御社の「生活者に寄り添う」という企業理念に共感した。最近は、自分好みに合うようカスタムしていく、自分がいいと感じる体験にお金を使う、など一人一人の好みが個別化している人が多いと実感している。その中で生活者に寄り添って企画提案していくことがとても重要だと感じたからだ。また、OB訪問や説明会などでお会いした社員の方々が私たち学生にとても親身になって対応してくださり御社の人を大事にする社風を直に感じたことも志望理由の一つである。
多角的に親和性の根拠を示した方が説得力が増す。
根拠が薄いと「なぜそう思ったのか？と深堀り質問に答えられないからね。
答えに詰まると即玉砕！？深掘り質問は柔軟に対応せよ！
面接対策で重要なのは深掘り質問対策です！ある程度の質疑応答に対応できるよう事前に対応策を用意しておきましょう。
Q 具体的にどういう職種に携わっていきたいですか？
Q 実際入社したらどんなことがやりたいですか？
Q 業界選びの軸・企業選びの軸を教えてください
Q 他にどんな業界を受けていますか？
【1つの業界に絞っている人】
なんでその業界でなければならないのか？他の業界ではダメなのか？という質問にも答えられるようにしておきましょう。1つに絞った理由をきちんと説明できることで志望度の高さが伝わります。
【様々な業界を受けている人】
他の業界受かったらどうするのか？という質問に答えられるようにして、志望度の高さを伝えらえるようにしておきましょう。複数の業界の中でこの業界を選ぶ理由、つまりこれは志望動機と同じ質問です。聞かれ方が変わっても、戸惑わずにきちんと答えられるようにしておきましょう。
Q 今この業界/企業では〇〇という課題がありますが、あなたならどう解決しますか？
まとめ
いかがでしたか？あなたが面接で話す志望理由に面接官が理解・納得を示すのは、全てにおいてその「根拠」がしっかりしているかどうかです。そのためにも自己分析と業界研究はとても重要です。またその根拠がしっかり伝わるかどうか？質疑応答に臨機応変に回答できているかどうかはなかなか自分1人では判断がつかないので、身近に協力してくれる社会人がいたら1on1で面接練習をお願いしてみましょう。
FCLでは会員限定で志望理由の深堀りや模擬面接も企画していきます。自信がない人はみんなで対策しましょう。
https://fcl.fun/club-fcl23/
ジブン広告代理店とは
就職活動で「自分自身の売り込み方」に悩みを抱える就活生クライアントの課題を解決するセルフプロモーションエージェンシーです。（…という設定）
ジブン広告プランナー
トッカルビ
セルフプロモーションプランナー。学生のパートナーとなって就活の課題を解決する。どんな冗長なESも規定の文字数に収めることが得意。
クライアント就活生
おろポン唐揚
人前でパフォーマンスすることが大好きなアクティブ系女子大生。 よさこいサークルで活動する傍ら声優養成所にも通う。 広告・エンタメ業界を志望している。
この記事を書いた人
- ライター/インターン生
- 22卒の女子大生3人組。広告会社のビジネスコンテストでチームを組んだことをきっかけに仲良くなりました。就活ではいろいろやらかした「しくじり就活生」ですが反面教師として23卒の就活相談も受付中デス。
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